Diagnóstico sin rodeos, plan de recuperación, estabilización y reestructuración. Y cuando lo que conviene es vender o cerrar, preparar la operación y ejecutarla de forma ordenada.
Casos: turnaround de una filial industrial; reestructuración y desinversión de un grupo de alimentación.
Rediseño de procesos de principio a fin (situación actual, modelo objetivo y plan de implantación), indicadores que se usan de verdad y gestión del cambio. Experiencia en sistemas de calidad ISO 9001.
Casos: transformación en una ingeniería de cualificación farmacéutica; turnaround industrial.
Rescate e implantación de ERP como jefe de proyecto independiente del proveedor. IA generativa aplicada a la gestión: aplicaciones a medida, automatización de comunicaciones, asistentes sobre el conocimiento de la empresa y cuadros de mando en Power BI.
Casos: ERP en producción en menos de nueve meses; app de gestión para una pyme; digitalización con IA y BI.
Diseño de flujos, layouts y áreas logísticas, y seguimiento de obra para llegar en plazo y en presupuesto.
Caso: nueva planta industrial de 4.000 m² en Ecuador.
Una empresa no llega a la insolvencia de golpe: pasa por el estancamiento, el declive, la crisis y el colapso. En cada fase la respuesta para corregir esta curva es distinta: renovación, transformación o reestructuración. La gestión del cambio debe acompañar cada momento de la recuperación para asegurar el éxito.
EBIT de unos −3,5 M USD a +7 M USD en tres años, sin nueva deuda (resultado del equipo).
Venta de la filial en pérdidas por 62 M€ y de su marca por unos 15 M€ más.
Objetivo: sistema de calidad ISO 9001 listo para auditoría y documentación asistida por IA.
Un 7 % por debajo del presupuesto, con mejoras añadidas al alcance.
Tiempo de presupuestación reducido al menos a la mitad.
Comunicaciones con inversores de un fondo de 1 M USD automatizadas con IA.
Industria y energía · Alimentación y bebidas · Farmacéutica y química · Logística y distribución · Construcción · Agronegocios
Cuando una empresa busca ayuda externa suele elegir uno de tres caminos. Solo uno lleva el cambio hasta el final.
La empresa las ejecuta sola. Ninguna idea encaja tal cual en una empresa concreta.
Rara vez funcionaEl equipo las lleva a la práctica con apoyo externo, pero le falta tiempo o conocimiento.
No suele bastarMientras dura el cambio, para diseñarlo y ejecutarlo desde dentro, al ritmo de la empresa.
Funciona. Ahí es donde entro yo.Un objetivo, unos entregables y un plazo: diagnóstico, rediseño de procesos, rescate o implantación de un sistema, due diligence o diseño de una planta. Precio cerrado.
Me incorporo al equipo directivo durante un periodo acotado para liderar un turnaround, una transformación o una implantación, con dedicación completa y hasta dejar al equipo preparado para seguir.
Si el reto lo justifica, también valoro incorporarme de forma estable a un puesto de dirección general o de transformación.
Trabajo de forma directa con cada cliente. Cuando el proyecto lo requiere, incorporo a profesionales de confianza con los que ya he trabajado: dirección financiera, operaciones, due diligence o desarrollo tecnológico. Porque lo importante no es saber hacerlo todo, sino tener el contacto de quien sabe hacerlo.
Mi base es técnica: me formé en Ingeniería Química y completé la parte de gestión con un posgrado en Administración de Empresas y un Executive MBA. Esa doble base me permite hablar los idiomas de la planta, de los sistemas y de la dirección.
He trabajado en logística y operaciones en España, en el turnaround de la filial brasileña de un grupo industrial alemán y en la reestructuración y desinversión de un grupo suizo de alimentación. En 2016 fundé Pampa Sur, la marca con la que hoy trabajo como consultor independiente. Combino reestructuración y procesos con IA generativa aplicada a la gestión.
Mi objetivo en cada proyecto es que los procesos de la empresa estén alineados con su estrategia. Muchas empresas fracasan al ejecutar sus planes de mejora, así que no me quedo en el diseño: me implico en la organización del proyecto y en la gestión del cambio para que las cosas pasen como se planificaron.
Lo que más valoro de mi carrera es haber trabajado en varios sectores y, sobre todo, en países con culturas, lenguas y formas de ver el mundo muy distintas, consiguiendo igualmente los resultados. Quizá por eso dediqué más de un año a dar la vuelta al mundo: 425 días y 27 países, con la mochila y por tierra (salvo, evidentemente, los tramos de agua).
El nombre viene de la Pampa argentina, donde nací y donde se gestó la idea. Los gauchos que la recorrieron durante siglos sobrevivían con pocos recursos y en condiciones duras: oficio, ingenio, un cuchillo y herramientas hechas a mano. Esa mezcla de flexibilidad y oficio es la que intento llevar a cada proyecto.
Depende de lo cerca que esté de la crisis (mira el gráfico de fases). Estas son las diferencias principales.
| Reestructuración (turnaround) | Transformación | |
|---|---|---|
| Objetivo | Resultados financieros a corto plazo | Rendimiento a medio y largo plazo |
| Plazo | Inmediato | Más allá del próximo año |
| Foco | Sobrevivir y demostrar que el negocio es viable | Prepararse para el futuro, aunque hoy vaya bien |
| Inversión | La mínima: se trabaja con lo que hay | Necesaria para acompañar el cambio |
| Liderazgo | Dirección única y ejecución rápida | Visión clara y colaboración con mandos y equipos |
| Decisiones | Rápidas y de impacto inmediato | Meditadas y de impacto duradero |
| Cultura | Mantener la motivación en plena crisis | El cambio cultural es el centro del proyecto |
Un consultor recomienda; yo me incorporo al equipo, decido y ejecuto con responsabilidad sobre el resultado.
Depende del objetivo: de unos meses para un diagnóstico o una implantación a varios años para un turnaround completo. Se pacta por objetivos y con un final claro.
Trabajo directamente con cada cliente y, si el proyecto lo pide, incorporo a profesionales de confianza con los que ya he trabajado.
Sí. He trabajado en ocho países y tengo plena movilidad.